1、凡在活动时间内购买--陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

2、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

3、超市，--便利店(由业务员提报)

4、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解

5、POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

6、商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

7、服务台：作好顾客咨询工作。

8、自-月--日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊!

9、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事件处理。

10、现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“---月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

11、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

12、等奖：奖价值--元的月饼购物券一张

13、制作宣传单页，积极推出各类促销信息。

14、宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

15、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

16、本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

17、“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“---月饼”给您带来幸福美满。

18、花好、月圆、人长寿——礼品展卖!

19、中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。

20、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)

21、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣传。

22、物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

23、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。

24、活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

25、广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

26、在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。

27、保卫部负责活动现场的秩序维护。

28、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

29、8月29日前完成各项所需物品准备工作。

30、买200以上中秋月饼送电影票一张。

31、消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，---月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

32、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。

33、超市内申请堆头，配合促销活动。

34、茶礼盒20盒(公司有库存)

35、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

36、预估销量：OO和--合计精品：30件、珍品15件)

37、预计奖金：预计三日销售--万元，每笔300元，最多有----人摸奖。按每人平均20元计算，合计约-万元(实际约为一半，费用约为实际销售的-%。

38、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

39、活动一、海底捞月大行动

40、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

41、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

42、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

43、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

44、初步定为买赠形式，分场内和场外，--便利店外进行抽奖活动。

45、凡在20--年-月-日--月--日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。

46、每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。

47、物管部：中厅及活动现场布置。

48、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

49、广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

50、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

51、增加企业竞争手段，做出差异。

52、在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。

53、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

54、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

55、摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。

56、超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“--超市庆中秋”的横幅。

57、业务部负责购物券的准备。

58、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

59、年9月1日——20--年10月15日

60、等奖：赠--陈酿小红瓶酒1瓶

61、赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

62、地点：活动仅限惠--城区。

63、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。

64、8月25日前确定各项活动政策，完成报批。

65、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

66、汇源礼盒40个-38元/个=1520元

67、在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

68、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

69、卖场陈列尽量有创意，吸引眼球。

70、预计三日销售---万元，每笔100元，最多有----人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为-%(1/60)、-%(2/60)、-%(3/60)，相应奖金为----元、----元、----元，共计-万元，占销售额的-%。

71、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

72、奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。

73、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。

74、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。

75、活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!

76、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

77、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

78、本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长-%~--%。

79、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

80、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。

81、月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特别推出“10分钟抢购”活动，场内所有正价商品一律8折优惠!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参加哦!

82、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

83、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

84、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“---月饼”送家中。

85、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

86、时间：-月-日---中秋前一天。

87、在超市的DM刊上刊登优惠活动。

88、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

89、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

90、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。

91、活动二、购物抽奖送月饼

92、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

93、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

94、活动办法：-月-日—--日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。

95、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。

96、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

97、广告媒体：报纸和宣传单

98、注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

99、广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立---品牌意识;进一步宣传---老字号企业文化!

100、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

101、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满---元(含---元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。

102、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。

103、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

104、活动时间：-月-日至-月--日

105、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

106、推动--陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。